创业者如何选择VC和天使投资？

任何一次股权稀释，都是在透支未来

　　我认为钱是有价值观的。对一个创业者来说，拿谁的钱，和找什么样的合伙人，和雇佣什么样的职员，和要走进什么领域，它们的重要性一模一样。但是早期创业者没有意识到这一点，认为钱和钱是一样的东西。他认为，他给我的钱更多，我当然拿给更多的。


　其实往后发展，就会发现任何一个资本带来的价值都是不同的。但是有一点，就是任何一个资本说，“你们拿我的钱，其他资金都很傻。”这样的基金是不可信的。

　　为什么？任何一个基金比你更聪明，他能够在你选择的领域，做的比你更好。它们比你聪明的就是通过历史的积攒，掌握了这个领域的基本数据，它能够对过去给你做一些描述，但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。

　　所以将来你们创业，融到第一笔钱的时候，是需要花很多时间去看估值的。去年，我和小平去以色列参观，其中一个诺贝尔奖获得者，是以色列创业之父(Yossi Vardi).

　　他演讲的时候说过一句话——作为创业公司，第一创始人要对自己的股份非常慷慨。为什么？因为在被并购或上市之前，你的公司是一钱不值。但是很多创业者不这么认为。你们将来会明白，如果到了D轮融资估值八亿美元，在之后没有进入IPO到公众市场，或者没有被更优秀的企业并购的话，这家企业前面所做的东西，完全都是自我感觉良好。因为没有真正市场的定位，这个估值将只是估值，事实上它不值。

　　所以整个创业的过程，就是要让企业的估值不断地逼近真实价值的过程。

　　创业者去找投资人，首先看他是什么状态对待你。如果他凌驾于你之上，觉得我有钱——我牛，我劝你远离他。

　　资本是要赚钱，但是如果资本拥有者不明白，真正赚大钱只是实现真正价值副产品中的一刹那实现的过程，这样的资本是没有办法帮助你真正的漫长往前延伸。

　　第二，如果资本要求在投资以后，要一起探讨怎么做这个公司。尤其是那些强势资本者，说“因为我懂这个行业，你要按照我说的做。”

　　这个基本上就是最失败的保证。因为当一个创始人，按照资本的意志，来实现技术梦想的时候，基本上，要么是他把你扼杀了，要么迟早有一天，你是要遭到扬弃。

　　真正的投资人，应该是什么样的呢？你们应当要察言观色。

　　我感觉很多创始人，因为需要钱，就把自己降到太低的状态，丧失了所有作为人的资源。面对资本，好像是在乞求。

　　其实不是，是相互依存。资本没有创业者，他们遥遥无期；如果大家合在一起，形成合力，才会走上康庄大道。

　　所谓察言观色，是看这个资本家在你们面前，是傲慢还是谦卑？

　　大的投资家，投资之前，他已经算好了将来的回报。但是在你面前，他能把身段放的与你平起平坐。所以创业的时候，你们要平起平坐。就跟谈恋爱一样，你要不卑不亢。你要坚信你的技术，你的梦想，能够通过自己的努力，和团队共同努力，加上资本，共同实现。而在这个事业中，你是船长，你是主人，你愿意请谁到你的客厅，那是你的自由和权利。

　　我认为，第一笔钱，甚至第三笔钱，都不重要。有一点创业者必须明白——稀释掉股权是有代价的。任何一次稀释，都是对未来某种意义上的透支。这是融资最基本的东西。

　　下一轮投资者，是在一千万基础上，如果他投了，假以时日，他能够翻多少倍。如果你现在就值五千万了，你要打五个亿，翻十倍，这个概率有多大？他会算，你现在值一个亿了，你是挺牛的，但是我要投你，你要变成十亿，也不才十倍吗？这样一算，就会把自己掐死。

　　新东方上市，2006年就融到一笔，释放出去10%。那个时候新东方最后给的估价，大概是一亿美元，10%就是两千万。新东方上市的时候，挂牌7亿美元。但是上市以后第四年，达到50亿美元。

　　陈欧上市前融了三轮，从零融到三轮，一共融了1500万美金。少于现在几乎90%的创业大军。四年融了三轮，第四年一挂牌，最高就是40亿美元了。现在跌的也就20亿，但是很快又回到了40亿。

　　为什么资本市场愿意买你的？因为你上市的一刹那，你整个价值就释放了十分之一。

　　什么是PE？就是用现在买你未来十年。如果发现你一上市就十亿美元，一百倍在这个上面，恐怕连苹果也没有。

　　到时候你前面都唱着甜美的歌，到那一刹那你至少收获的是你透支的结果。

　　这就是资本真正的本质。

　　我们现在从真格基金来投的，最后全是成功的公司。像我们九个IPO的，到后面几轮估值几倍的增长。都是前面铺垫非常厚的，因为前面估值低，你就可以少释放一点股权，钱进来以后，放大半年，接下来的一轮，实际上你出原来的一半，可能翻好几倍，你前面释放出来的股权。股权是你的代价，你不要认为它是免费的午餐。拿走吧，给你50%。那你最后干什么呢？你就完了。当然很多基金也很凶，说我们占60%，千万别这样，你就成了给它打工的。刚离开虎口又进了狼窝。真格基金永远不会这样。

　　创业和融资有一个最基本的东西——当你做出决定的时候，事实上是你确定梦想那一刹那。但是你要去实现梦想的时候，连这个梦想都要迅速忘掉。

　　什么意思？你想入非非，我要致富，我将来改变世界，非常宏大。所以当你创业的时候，拿到融资的时候，不要忘掉你最后的出路，这是你实现梦想的机会到了。而不是为了梦想之外的东西做其他的事，更不是为了资本去迎合它们来做一些事。

　　如果你真正不能回归到你的梦想，当你拿到钱的时候忘掉钱，迅速扎进你做的东西，你将会离资本市场期待你的越来越远。这个基金不会投，PPT第一页讲如果这个基金给我们投了，五年后纽交所敲钟的图片都出来了。当然的标志之一是你能敲钟或者被并购，如果财富没有回报，说明你做这个没有价值，商业的原则不支持你。

　　但是商业的原则实现这个，更重要的是让你忘掉商业，真正面对用户，真正给他们提供有用的东西。如果没有真价值的实现，和你的梦想一步一步搭建起来的所谓融资的神话都是建在沙滩上，大风一来不仅你飞不上去，你还会被沙子埋了。

　　所以我常常说，财富来的时候是静悄悄的，去的时候才是轰轰烈烈的。大厦将倾的时候，哗——来的时候你都不知道。

　　在04年新东方决定上市之前，我、俞敏洪、徐小平从来没有坐在一起花一秒钟谈会怎么样。我们想到的是怎么让学生听完课，像喝醉了酒后酩酊陶醉而不愿意离开。新东方跟你们比起来做的是最没有技术含量的东西，最后还到了纽交所，06年在纽交所挂牌的时候，我们是中国企业到纽交所挂牌的第14家。

　　你们决定创业的一刹那，就应记得陆游跟他儿子说的话——如果你想学好诗，记住诗一定在诗之外。你的梦想也一样，你为了目标，在商业获得成功。但是商业由什么组成的呢？是无形的手。无形的手全是一个一个鲜活的人。如果你的梦想不能直达人性，不能准确地捕捉人性，不能给人性最简洁而最有效的回应的话，你的商业价值是一点都没有。所以要想创业，是从自己的梦想开始，但是你的成功取决于你的梦想是否能放到整个人的梦想中，你整个社区人梦想中，来检测一下他们是否也愿意分享你的梦想。如果不是，这个梦想只能属于你；如果是，这个梦想既属于你，也可能属于他们，最后可能属于纽交所。

　　我觉得人生一旦踏入创业，其实你寻找到完全不同的生活方式。我今年53岁了，我们不断在创业之中，现在真格基金不是因为我们有点钱我们高高在上。NO，我们比新东方更加刻苦，徐小平凌晨三点钟就跟人吃饭。这样，让我们的生命在延伸。

　　当年在新东方，别人让我谈谈做老师最大的感受？我说我当老师最大的秘诀不是拿多少钱，而在于你的灵魂不断在放大。当今天有50人听你讲课的时候，你刹那间，觉得自己灵魂扩大大50倍。

　　作为天使投资人最大的回报，不是说敲钟的那一刹那，而是我们看到陈欧是纽交所220年以来最年轻的最帅的CEO时，我们有那种恍然隔世的感觉。

　　大家记住，要想创业，要完成梦想，光爱不够，一定要充满兴趣。当年在新东方，有记者问我，王老师快十年了，你不烦吗？我说不，我有一个秘诀，因为这十年，每当我踏进课堂时，就告诉我自己，今天这堂课，是你第一堂课，你要跟当初一样；今天这堂课，是你人生最后一堂课，你要做好人生最好的谢幕。

　　我在美国的故事，没泡洋妞

　　1996年，我从美国离开了我的技术工作，来到新东方创业。那个时候还不叫创业，就是按照自己的想法来做件事。

　　我当时最想做什么呢？去美国之前，在北大当了六年老师，最想做的就是重新站在讲台上，面对学生，分享人生。但是到了美国，迫于生活压力，我就改行了。因为如果我想在那儿生存，必须有一个技能，而且这个技能是要与市场紧密相关的。

　　我第一次去美国是1987年，那个时候中美之间各方面差距太大了。

　　举个例子， 我第一次坐飞机从首都机场出发，飞了将近20多个小时，当时还没有直飞，降落到纽约。临近的时候，往下看，一片灯海。以前读文学作品的时候，读到灯海的时候，觉得很美。那个灯海，让我有了生命体验的感觉。

　　当时我就默默地流泪了。因为在文学作品中的想象和现实，在那降落前的一小时，碰撞在了一起。等到这一年，我作为北大访问学者回到北京的时候，离降落还有15分钟，还看不见能称之为“小河”的东西。地下才有一线黄黄的灯光，那是1988年。

　　但是现在飞机再降落纽约的时候，已经和北京没什么差别了。这就是巨大的变化。

　　到了美国，我做了一件事——改变了我当年对自己发的毒誓，当时进北大的时候在想，我这辈子临死的状态什么——当人们把我从北大抬出去的时候，我一定当北大正教授，打死也不离开。

　　但是十年后，我到美国发现我必须先生存。我想要按照市场要求的东西，掌握一个技能。那个时候想来想去，我唯一能接近掌握的是计算机。

　　因为我粗浅地理解，计算机是逻辑，机器怎么做人的东西，就是逻辑性想的非常清楚后，通过媒介手段，让机器一步一步执行就完了。我想这个我是可以的。因为我当老师当了六年，逻辑还是可以的。

　　但是，我当时拿了一个成绩单——在九十年代，计算机科学还和数学绑在一起，计算机系隶属于数学系，所以到了纽约州立大学申请计算机的时候，老教授看着我的成绩单，发现成绩不错，但是没有一门跟数学有关的。

　　我说，别绝望。我看着我的成绩单中，有一门共产党史。我说这门课与计算机有关，因为计算机的原来是得到了算盘运算原理的极大启发。我学完这个，不仅知道中国共产党怎么来的，也知道计算机怎么出来的。

　　老教授说，你很幽默。我说，现在虽然看似我一点资格没有；但第一，你看我这四年在北京大学，是中国最好的学生，或者之一。计算机机器的区别在哪儿？为什么称之为这些机器叫计算机呢？我们称之为计算机的东西，是可以运行软件工作。软件是什么呢？软件就是人向机器发出的精准指令。人脑里形成了精准的指令，发给机器，必须通过一个具体的媒介实现。

　　这个媒介是什么？老先生说，我们用的是程序。我说程序是什么？程序必须靠一种更加具体的媒介实现，这个媒介就是语言。我们有一个形容词，叫编程语言，但是重点是语言。老师说的确。老师说你很聪明。我在北大学的就是语言，任何学英文的，都要学第二外语，我选择了法语，第三语言学的德语。我对语言有激情，甚至我学了古典文学的甲骨文。我说你看，不算我的汉语，我至少了解了四种不同的语言，因为古文完全是另外世界的东西。我说因此我在语言方面，打下了雄厚的基础，因此再学一门叫编程语言，那简直小菜一碟。老教授哈哈大笑，说有道理。否则的话，为什么把它叫编程语言？既然是语言，就是共通的，就像人不管黑的白的，唯一区别就是黑的晚上的时候，你见不到他，但都是人啊。

　　第二，别看我学文的，学理的天天研究，解决问题很迅捷，学文的就是理解美。我反问他什么叫审美？审美在我看来，就是高度的抽象能力。他还不太明白，我举一个例子，一个美女从我身边走过去，两秒钟我就告诉你漂不漂亮。短时间里迅速看穿事物本质能力是什么呢？在文学上来说是审美，就是一看这个美，看着这个漂亮。你用语言很难描述，因为你已经用本质的东西判断了。放在科学是看穿了任何系统本质的东西。我说我有这个能力，将来走进计算机的领域，我就能迅速判断计算机哪儿出问题了。他听了后，就让我来试试。我说如果您拒绝我，损失的将不是我，损失的是贵校。美国人最怕损失，先拿下再说，赶快跟我说，你录取了。

　　这让我大吃一惊。既然录取了，我说还有一个人想学。他说谁？我说我太太。因为我太太是我北大同班同学。他立马又拿出一张录取通知书，40分钟面试没花一分钟，解决了两个人的硕士录取通知书。

　　我想终于录取了，到九月份我到纽约州立大学上课，第一天上课微积分，讲这门课的是印度老师，头上缠着一圈白布。你们可以想想吧，说的英语，我在北大从来没有准备过，都是印度英语。上来就讲极限，我说天呐，不仅他的英语听不懂，数学更听不懂。

　　我本来准备了一个厚厚的笔记本，一个小时过后，一个字没写，因为一个字都听不懂。我忽然想北大当年教学太失败了，怎么都学标准式英语呢？那不是人说的。当时我们学的都是国王英语。那时我还见不到国王，见到了国王的仆人。我当时想录取太简单了，只要40分钟就拿到了，但是这个漫长的时间让我怎么过。我当时特别冲动地想拉开他的那块白布，你也是人，我也是人，你说的我怎么就听不懂呢？但是想想，英雄还是该出手时就出手，不该出手的就住手。

　　我怎么会爱上编程语言呢？我觉得学这个跟哲学没区别，它为什么C？最后还要C++？

　　后来我才知道，原来在这之前C一直通到机器的时候，那个时候是指(就范机器)的，所以人通过所有语言的东西来逐渐接近机器的思维，最后一层一层地降低，降低，通过中间的编译器，一步一步让机器知道，怎么变成固定的东西。

　　后来真实世界可以按照功能性分开后找关系，C++在这个基础上诞生的，它又重新离开了计算机，真正让人第一次面向世界了，这是C++纸带的开始。

　　所以我又发现计算机语言要搞这个东西，我觉得我很喜欢，跟文学没什么区别，我就一竿子扎下去，用一个学期恶补了所有数学课程。最后终于功夫不负有心人。

　　我毕竟当过老师，读书确实比其他人厉害，我往后一看这边是C，那边是C++，它们共同分享的是什么，差距是什么，C领域能解决什么，不能解决留给C++是什么，C++能解决将来留给未来是什么？

　　我迅速进入这个状态。以至于后来我非常有意思地发现——由于我学数学，高等数学一上来就是英文学，所以我没有任何和汉语交叉的可能性，以至于我补完微积分后，我是以A获得这门课的。

　　有一次，一个台湾学生非常兴奋地让我去帮他解一道函数题，他说你的微积分很好，帮我解一道函数题。我说我没学过函数？他以为我噎他。我说你帮我写出来。写出来后，我说，这个叫函数啊？我天天在美国解的FX，我还不知道这两个是一回事。

　　等明白这一刹那，我发现汉语“函数”两个字挺美。函是什么？装进去的意思，这相当于括号。X太牛了，在英语里，我知道它是功能，方式，但是在数学领域，我们翻译成函数。所以功能、函数，在汉语中面对是同样一个英文，但是英文更加明确了。

　　在那一刹那，我悟到了人文和科学有惊奇的相似之处。我发现我喜欢上了计算机科学。后来又花了两年时间，我一共读了两年。因为在美国，读两年就能读完，最后还不错，我GPA非常高。

　　后来在美国找到工作了，也令我非常自豪。因为我当年学完计算机，我想我总得在计算机比较牛的公司展开人生。

　　那个时候比较牛的，有一个叫贝尔实验室。它以前是美国电报电话公司的，1984年前整个北美只有这么一个公司。但是1984年颁布《反垄断法》，美国政府强行让它一分为二，只能做跨州电话。分拆出来的七个公司，有一个实验室，就是它分拆另一半，不做技术做研究的，叫贝尔传讯公司，我就到了这个公司，成了一个软件工程师，开始了我真正的计算机工程师的生涯。

　　本来我做的还不错，但是当我干了一年以后，觉得这个不是属于我的东西。我面对两台工作机器，尽管工作环境非常好，旁边只有一个印度人。我越来越觉得魂不守舍，尽管我非常游刃有余地做这个工作，然后人生发生了变化。

　　就是老俞打来电话，我说干吗呢？他说暂时保密。我以为什么高精尖的东西。他到美国后说，我办了一个新东方。我说新东方是什么东西？他说它不是东西。我说你想做什么？他说把想出国的人送出去。我说全班就你一个人没送出去，你有什么资格把别人送出去。他说正是因为我没送出去，我才有了这方面的经验，能让学生们通过考试。

　　佟大为演的泡洋妞，其实是与我不同的。这我顶多想想，而他帮我实现了。

　　06年之后，随着新东方在纽交所上市了，我和小平离开了新东方。离开不是因为老俞不要我们，或者我们不跟他玩儿了。这是我们非常有眼光地提早做出的决定。我们认为我们还在新东方，年轻人上不来的，我们就退。结果退退退，就什么都没有了。对我们来讲，就到了人生新的谷底。

　　但是人生不能到40多岁就停止。那干什么呢？逐渐我们就进入了投资。我们先是个人投资。当时由于我比较懒，但是现在看起来做事情，如果有懒的时候，恰恰可能给了你足够大的沉淀的空间，这叫做耐心。

　　伏尔泰说过一句话——天分就是持续不断的忍耐。我想，这就是成就很多人的原因。