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做行销策划所需的软件

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临近圣诞节、元旦节和农历新年,医疗行业即将迎来“就医高峰”,医院应牢牢抓住这个机会,充分发挥自身优势,适当加大推广力度,并根据现实情况,结合自身资源,合理的开展实施以下方案,预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。下面是小编整理的关于做行销策划所需的软件,欢迎阅读。

做行销策划所需的软件1

1.营销策划步骤:更新关于过去的事实;收集背景资料;分析历史数据和背景数据;制定目标、战略和行动计划;制定备考财务报表;洽谈与协商;测量实现目标的进展程度;审计

2.市场竞争层次性:产品式样的竞争;产品大类的竞争;一般的竞争;预算竞争。

3.无力模型分析:新进入者的威胁;买方的争价实力;供应商的争价实力;当前主要竞争对手的数量;来自替代品的压力

4.5W1H1E方案原则:WHAT是指执行什么策划方案:WHO谁执行策划方案;WHY为什么执行策划方案;WHERE在何处执行策划方案;WHEN在何时执行策划方案;HOW如何执行策划方案;EFFECT要有看得见的结论和效果

5.竞争分析(一首二手信息来源)

一手信息来源:内部资源、地方报纸、年度报告、10K年报、专利、商标文件、一般商业出版物、公开新闻、促销传单、商务通讯、咨询顾问、员工交流、行业协会、政府来源、电子数据服务。

二手信息来源:销售团队和顾客、员工、供应商、咨询顾问/专业公司、投资银行家

6.品牌资产:品牌资产模型共包括五个方面:品牌忠诚、品牌认同、感知质量、品牌联想、其他品牌资产

7.营销策划书(课堂上上交的作业)

8.市场潜力与销售预测

潜力估计的作用:作出进入/推出市场的决策;做出资源水平决策;做出选址和其他资源分配决策;设定目标和进行绩效评估。销售预测的方法:基于判断的预测方法;基于顾客的预测方法;销售推断法和基于模型的预测方法。

回归分析法:销售=a+b(时间)。构建回归模型:在图形中把各个时间的销售额都标记出来;考虑一下与预测销售有关的那些变量;收集数据;分析数据;

做行销策划所需的软件2

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段,提出营销策划的目的,是:

•为了实现公司产品在市场的销售目标? •为了向市场推出新产品? •为了提高品牌知名度和市场份额? •为了适应环境新变化,重新制定营销方案? •为了解决企业营销面临的某个具体困难? ……

三、市场环境分析

环境分析 swot分析 :•营销现状与目标差距? •优势? •劣势? •机会? •威胁? •……STP分析 :•市场细分 • •目标市场选择 • •市场定位

企业原来市场观点的分析与评价

重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析

1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略

五、营销策略

•产品 /定价(策略)? ••渠道(策略)? ••促销(策略)? ••其它配套策略 ••具体行动方案(人物、时间、地点、事件)

六、费用预算

•调研、策划费 • •广告费 • •人员促销费 • •公关活动费 • •营业推广费 •

七、应急预案

•各种危机处理预案 •/•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… •/•顾客投诉 •/•货物供应不足或不准时 •/•发现假货 •/•有关方面发难 •……•怎样应对?

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附:市场调查问卷

市场调查结果分析

资料来源表

做行销策划所需的软件3

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

3、目标客户接受信息反应分析:对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择

1、搜索竞价排名:最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;

2、硬广告:常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;

3、群发:包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;

4、举办相关活动:需要有相应的方案策划,一般领导比较不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

5、博客营销:将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销:利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力,否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析,这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下,主要是营销工具要换一下,有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

做行销策划所需的软件4

一市场分析

1企业目标和任务

 目标:创造中国小吃行业的世界名牌

 任务:1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。

2. 每月定期推出新品饮食。

3. 根据市场变化变换经营品种,引领市场消费潮流。

4. 持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

5. 通过连锁经营,将成功的贸易运做模式复制到全国各地,推动社会经济的发展。

2市场现状和营销策略

 市场现状:据中国饭店协会统计,2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元,占社会消费品零售总额的11.2%;2007年餐饮业突破了1万亿元

的营业总额,并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到2010年,全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。进入21世纪,人们“吃饭”不再

只是为了填饱肚子,而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要

标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! “粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌,突破市场“三大瓶颈”——

特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈,以中华传统字号为品牌,以丰富的“粥

膳”为代表,以特色的“港台名吃”为主营,以中华食疗文化为主题,

以先进的连锁经营为运营模式,顺应市场发展流行趋势,得到迅猛发展。

目前,在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中,家家都有顾

客排队的好生意!。

 营销策略:“粥鼎记”,坚持走市场名牌战略,以强势媒介巨额的广告投放为主线条,以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体,迅速建构

起品牌价值链,发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营

业,即可做“早晚茶”,又可经营午餐和晚餐两正餐,两班倒经营,充分

利用了经营场地,降低了运营成本,增加了营业收入,创造更丰厚的利

润回报。

3竞争对手分析

 丽雅人家宝华路分店:

优势:目标明确,菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”,所有菜式都“有

如家煮”,味道“因厨师心情而变化”,材料和火候都落足功夫,服务十分

周到,价格也比较实惠。店面的装修古香古色, 推荐菜品很替客人着想,服务很周到。

劣势:菜式比较传统,据顾客反映等餐时间稍微长,就餐环境比较嘈杂。 机会:该店是一家传统的家常菜饭店,在当地的知名度也较高。与我们的粥店相

比,菜式设计上我方更灵活,更容易创新。

威胁:该店开店时间较长,口碑、信誉度较好,是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

 百惠多蒸品餐厅

优势:是一家大众化的餐厅,以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要

经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些,份量也多一些,价格也比较便宜。与一般餐厅比较,其营养价值相对较高。

劣势:就餐环境比较狭窄,人多的时间等餐时间较长。

机会:菜式品种也比较单一,只有蒸饭与炖汤,选择比较少。而我方粥店,菜式

搭配比较多,选择灵活度比较高。

威胁:该店口碑好,是一间大众化的餐厅,在附近的知名度较高,人气旺。

 胜记烧鹅茶餐厅

优势:是一家港式茶餐厅,烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食,选择多样。烧腊很有特色,有乡村特色。价格比较实惠。

劣势:就餐环境比较差,菜式容易上火,口味较重,营养价值不高。 机会:口味与我店容易形成对比,顾客在选择上很容易区别开来。

威胁:该店与我店同为港式茶餐厅,开店时间较长,已经形成固定消费群体。

4外部环境分析

 技术支持:

(1) 市场启动方案支持服务

总部对全国市场进行区域划分,依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数,针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划,让加盟商顺利成功开业。

(2) 经营区域保护政策支持

总部根据各地市场规模和地区范围,依据当地实际情况,为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域,各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

(3) 全国统一广告宣传支持

总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体,立体轮番“轰炸”,进行广泛的广告宣传,树立一流的品牌形象。加盟店将享受到知名品牌带来的客源,获得更大的利润。

(4) 全国系统专业培训支持

总部对加盟店进行全面系统培训,包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等,不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。

(5) 提供全方位支持与服务

总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送,提供优质完善的设备售后服务,提供长期技术指导和营销指导,开业时可派专业老师上门带店经营,全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。

(6) 后续新品免费提供服务

总部对加盟店提供长期技术指导支持,将不定期推出新品免费提供给各加盟店,使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级,让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种,引领市场消费潮流!

媒体支持:

电视媒体对粥鼎记的专题报道

CCTV-2《商道》栏目CCTV-7《致富经》栏目

广东卫视《魅力财富》栏目天津卫视《商机在线》栏目浙江卫视《财富之路》栏目东南卫视《新财富》栏目

江苏卫视《天下商机》栏目山东卫视《创富英雄》栏目四川卫视《新商界》栏目江西卫视《商机在线》栏目河南卫视《掏金榜》栏目云南卫视《创业记事》栏目辽宁卫视《创业记事》栏目内蒙卫视《创业记事》栏目深圳卫视《财富前沿》栏目山西卫视《掏金榜》栏目

湖北卫视《财富之路》栏目重庆卫视《财富快车》栏目贵州卫视《财富天下》栏目陕西卫视《财富之路》栏目 粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划

CCTV

2、CCTV

7、教育卫视和各地卫视,百度、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站,阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站,《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志,全面广告投放,立体轰炸提升品牌知名度。

 社会期望与需要:

今天,“食疗”成为健康饮食的关键词,“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚,“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。改革开放后的近十多年,由于工作环境和社会环境的需要,人们生活节奏不断加快,快餐业迅速成长为餐饮业的主体。随着人们对生活品质标准的提升,整个社会都在倡导和注重健康饮食。由于西式快餐固有的“顽疾”,被人们称为“洋垃圾”。尤其是近年来西式快餐危机频出,先是苏丹红,后是禽流感,接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件„„一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后,本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠,更是受到人们的亲睐和厚爱。

“粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌,突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈,以中华传统字号为品牌,以丰富的“粥膳”为代表,以特色的“港台名吃”为主营,以中华食疗文化为主题,以先进的连锁经营为运营模式,顺应市场发展流行趋势,得到迅猛发展。目前,在全国各地已有数百家“粥鼎记®”正在火爆经营中,家家都有顾客排队的好生意!

“粥鼎记®”传承“以人为本,以客为尊,以市场为导向”的品牌精神,融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体,集特色美食、绿色营养、健康美味、食疗文化、现代快餐管理之大成,以弘扬食疗文化为始,以布粥天下为道,以强健国人为任,以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条,倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌,被广大的消费者和同行业誉为“九鼎粥王”。 5内部环境分析

 品牌优势,效益强劲

粥鼎记®”,坚持走市场名牌战略,以强势媒介巨额的广告投放为主线条,以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体,迅速建构起品牌价值链,发挥出其核心竞争优势,为加盟商搭建好创业致富平台,为加盟店培养了大批忠诚顾客。“粥鼎记®”这一品牌就意味着巨大的经济效益!

 特色优势,一枝独秀

“做餐饮”一定要有经营特色才会有更好的发展。粥鼎记®除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外,更以其丰富的特色美食、诱人的营养美味,以及时尚的食疗文化赢得成功。粥鼎记®既坚持传统经典又不墨守陈旧,由选料到烹调,从服务到管理,每个步骤都一丝不苟,在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵,今天才能够步入发展的快车道,避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂,淘汰一大群”的尴尬场面。卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念,以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康,更可以让投资者体验成功与快乐!

 管理优势,永续经营

粥鼎记®总部拥有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理结构体系,使加盟店能快速、高效运转。统

一、规范的财务管理系统健全,汇集资深的美食专家和运营精英团队的人力资源管理体系完善,新产品研发与技术创新能力突出,物流配送系统完善,运营管理与市场督导体系健全。这些组织机构和管理体系具有先进性、科学性、标准化,加盟店可以轻松复制,让加盟店快速步入品牌化、专业化、规范化、模式化的良性持续发展之道。粥鼎记®适合于全天候24小时营业,即可做“早晚茶”,又可经营午餐和晚餐两正餐,两班倒经营,充分利用了经营场地,降低了运营成本,增加了营业收入,创造更丰厚的利润回报。

 投资优势,小本创富

粥鼎记®总部根据不同城市的消费能力和消费水平,投资者不同的投资实力和不同面积的经营场地,为投资者度身定做,精心设计出人性化、合理化、低门槛、低风险的四种投资方案,超低投资费用和个性化投资模式,以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务,使投资者经营获利、成功创业绝对有保障。

粥鼎记®总部对加盟店的全方位支持和全程跟踪服务,让投资者在加盟期间

内随时都可得到总部的技术指导帮助,新产品新技术不间断研发免费提供,让加盟店四季应季新品不断,让消费者流连忘返,让投资者彻底享受加盟的优越和快乐。

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