自己公司适合哪种销售模式

　　在纯粹的经销(买进产品再卖出)和多边交易平台(允许买卖双方直接交易的市场平台)模式之间，公司面临着多种可行的选择。以下为三个不同行业中的公司的销售模式。有些公司随着时间推移调整了自己的定位。下面就是小编给大家带来自己公司适合哪种销售模式，欢迎大家阅读!

　　零售和电子商务

　　类似易趣和淘宝的在线交易平台一直以来都采用纯粹的多边交易平台模式。它们很少对买卖双方的交易过程进行干涉，也不拥有网站上出售的产品。相反，沃尔玛、7-11连锁店和其他零售商(在线和实体店)则大体采用的是纯粹的经销模式。惟一的例外是零售商有时会将货架空间转给像可口可乐一类的大牌供应商，后者可以对货架中的商品定价、存储和外观拥有控制权。

　　亚马逊在起家时是纯粹的经销商。从 1994 年成立到本世纪初，它以自己的名字购买并转售商品。之后，公司开始逐渐转向多边交易平台，允许第三方卖方将商品直接卖给亚马逊用户。

　　到 2011 年为止，这些卖方约占亚马逊总销售额的 30%。亚马逊根据产品的不同种类，或采用纯粹的经销模式，或采用纯粹的多边交易平台模式，或采用介于两者之间的方法，例如允许卖方定价和决定与买方的互动，但由亚马逊完成订单。

　　数字化内容

　　有线电视和卫星服务(例如美国康卡斯特电信公司、Dish Network、iTunes和 Netflix)使用的是经销模式。用户直接与这些公司而不是数字内容提供商签订合同，并且公司对定价和数字传送具有控制权。苹果的应用程序商店 App Store 和 Google Play(Android 系统的应用程序交易平台)则更接近纯粹的多边交易平台模式。

　　在这些平台中，用户从第三方开发商而不是苹果或谷歌购买程序。但是，它们并不是纯粹的多边交易平台，因为苹果和谷歌对应用程序的质量和数量分配有一定控制，这种控制超过例如易趣对其在线平台的控制。

　　其他数字内容服务则介于两种模式之间 ：当买方从 Xbox Live Marketplace 和索尼的 PlayStation Store 购买电影和游戏时，他们直接与微软和索尼签订合同，但游戏开发商和影视所有者可以控制定价。

　　汽车共享

　　传统的租车公司(例如Avis和Budget)和Zipcar公司采用的是纯粹的经销模式。它们本身拥有汽车，然后将车出租给消费者。

　　相反，一些最新出现的公司例如 Getaround、Lyft、RelayRides和Uber仅为车主和租车人提供牵线服务，公司不拥有任何汽车。除 Uber 采用了统一定价，其他公司均允许车主自行决定出租费用。Uber允许租车人搭乘专业司机的汽车，Lyft允许租车人搭乘私人汽车，Getaround和RelayRides允许租车人租用私人汽车。

　　【拓展阅读】

　　爆破一：观念营销

　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!

　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

　　爆破二： 实战营销

　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!

　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

　　爆破三：整合营销

　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

　　爆破四： 特色营销

　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

　　爆破五：环节营销

　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

　　我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话.

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