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商会年度工作计划大全

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商会,是商品经济的必然产物。一般是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。下面小编给大家带来商会年度工作计划大全,希望大家喜欢!

商会年度工作计划大全

商会年度工作计划大全篇1

为更好地履行商会职能,凝聚全体会员的智慧和力量,拓展为会员单位服务的领域,积极构建联谊交流平台,充分发挥商会的内外影响力,促进企业融合,增进企业交流合作。特制订以下工作计划:

一、加强学习,提高商会领导队伍的整体素质

1、通过多种途径和方法学习党的理论、政策,中央及地方重大会议精神,谋划和组织全体会员开展工作。

2、组织学习商会会议精神及各类文件,学习《商会章程》,不断提高商会领导履职水平。

3、组织学习有关法律法规知识,使商会各项工作规范运作。

二、健全制度,规范商会各项工作的开展

1、健全会议学习制度。组织召开一年一次的会员大会,一年两次的理事会议和临时的会长碰头会,做到事先有议题,事后有决议,并对会议研究决定的重要事项形成会议纪要。

2、健全财务管理制度。按照国家有关规定和理事会议通过的决议收取会费,并制订完善会费使用、监管、审批有关细则。做到基本情况台帐清楚,会费收支财务报告和账册立卷归档。

3、健全档案制度。对一年来的商会活动,人事变动,会员吸收、退会,会议纪要记录,章程修改等重要事项形成档案,并统一集中管理。

4、健全组织制度。实行会长和理事分工负责和联系会员制度。坚持扩大会员数量和改善会员结构并举,注重在本镇内把热心商会组织、综合素质好、科技含量高、资产质量好的企业吸收到商会中来,坚持会员单位有进有出原则。

5、健全工作制度。逐步建立起结构合理,制度健全,运作规范,作用明显的商会组织。

6、健全活动制度。坚持“充分尊重、广泛联系、加强团结、热情帮助、积极引导”的工作方针,一要加强企业文化建设,以文化建设助推企业健康发展。二要引导会员企业参与光彩、慈善等公益事业,扶贫济困,义利兼顾;积极参与和谐企业创建,关爱员工,建立稳定和谐的劳动关系。

三、搞好宣传,不断提升商会内外影响力

1、紧密联系商会实际,创办内容新颖,图文并茂,突出企业文化和时代气息的商会会刊。

2、创建商会网站。充分利用现代网络等服务载体,建立健全会员企业数据库,政策法规宣传平台,QQ群发平台,微信群发平台等。加大宣传力度,加强互联交流,拓宽服务领域,提高宣传服务成效。

3、组织会员企业共同参与电子商贸城的建设,提高商会知名度。合作、共谋发展创造更多的机遇。

商会年度工作计划大全篇2

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价。

3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20__销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标:60万。

2、月销售目标:5万。

①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;

④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四、明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的.技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

商会年度工作计划大全篇3

商会将顺应市场经济新形势的发展,把握大局,准确定位,联络各方,搞好服务,在推进商会各方面建设的同时,努力为会员企业的发展壮大作出新的贡献

年商会工作的总体思路

1、树立一个目标。以创建著名商会组织为目标,树品牌,造名片,巩固基础,创造条件,争取商会若干年后成为在济南及至国内成为知名商会

2、实践一个宗旨。以全心全意为会员服务为宗旨,急会员之所想,帮会员之所需,坚持服务为本,与时俱进,不断满足会员企业在发展壮大中提出的各项服务要求

3、办好一份刊物。《会员之友》要力争办成一份高品位的杂志,要及时提供一些前瞻性、实用性的商业信息

4、建好一个网站。商会网站既为湘深合作架起一座金桥

5.打造一个团队。商会将组建“精英团队”,实行“精英办会”。商会的工作人员应该成为通经济、懂科技、知法律、能管理、会学习、善运作的行家里手

6、筹划一些活动。组织一些为企业家喜闻乐见的“走出去”活动,包括组织赴境外及我国中西部省份考察等活动

7、积累一定实力。通过帮助企业挖掘湖南和深圳的商机,为会员企业的商务合作牵线搭桥,以及开发利用商会的各种资源等,

8、发展一批会员。只有扩大会员队伍,吸收行业的优秀企业家进入商会,才能为会员之间交流经验、优势互补、增进合作、共谋发展创造更多的机遇.

商会年度工作计划大全篇4

__电商商会将20__年定位为“服务、发展年”,本商会将在__区工商联的指导下,继续稳步发展,练好内功,将精力放到发展商会各项深度项目与为现有会员服务上,利用电商思维发展电商项目,将电商商会推进到新的高度。年电商商会工作主要有以下六个项目:

一、积极发展会员,严把入会门槛。

年严把入会门槛,将会员发展速度设定在20%。全年入会会员控制在10家左右(副会长1名,理事2名,会员7名)。加入的普通企业会员,秘书处必须亲自上门考察,核对证件,完整填写表格。新加入的理事,必须有一名副会长以上人员考察和推荐。

继续对已入会会员实行净化机制,对与入会条件不符的会员仍将劝退,不按时缴纳会费的会员仍将被冻结会员资格,发现不诚信、屡教不改正的会员仍将被开除。净化淘汰比率暂定为4%。

数字目标:发展10家,淘汰2家,年底总数60家。

二、扩大活动频次,提升会员眼界。

年商会将增加各项活动的开展频次,培训学习,参观旅游,经贸考察等活动有序开展,给更多会员开眼界,扩大交际面的机会。

数字目标:

1、组织培训类课程4次;

2、组织参观学习4次;

3、组织经贸展览1次;

4、组织会员旅游1次;

5、组织异业联盟活动1次;

三、商会项目运营,为会员谋利益。

商会市场部与秘书处将跟进由商会牵头的电商项目开展,利用商会平台的力量进行商业洽谈,争取更多的资源,凝聚会员向心力,为会员谋取利益。

数字目标:年完成项目考察、风控评估、方案确定与项目前期准备工作。

四、加强金融服务,加强财务管理。

商会金融板块工作将在年陆续开展,商会将密切与银行、融资机构扩大联系,为会员提供借贷金融服务,同时也为商会项目运营做铺垫。

随着年各项工作开展,财务资金使用率逐渐增加,商会将财务管理工作制度化、规范化,提高财务专业能力。

数字目标:深入合作银行2家,财务工作规范化开展。

五、积极参与公益,扩大慈善资助。

慈善公益是商会的主要活动,也是商会社会力量的体现,年将举行“百企慈善行”活动,统一商会服装,展示商会新形象。

年将开展慈善资助学活动,由商会组织部负责实施,将慈善落到实处,让更多会员参与,探索相关制度流程。

数字目标:全体会员参加“百企慈善行”活动,困难捐款、捐资助学学生10名。慈善公益活动次数2次。

六、抓好宣传工作,编辑深度刊物。

数字目标:出版报纸2期,会员手册1本。

七、拓宽服务资源,会长走访制度。

20__年是商会的“服务、发展年”,为商会会员做好服务是本年度的重点工作,会长、副会长每年走访会员企业不低于5家,年12月年会,各位会长都要做《走访述职报告》,列举出个人走访和帮助过的会员名称,争取走访到每一家会员企业,实现服务无死角。商会秘书处要走访全部会员,清晰了解每位会员企业的位置、经营范围、上下游产品配套,以便提供服务。

同时秘书处与各部门联合为会员拓宽服务资源,提供顾问咨询、招聘等渠道。 数字目标:会长、副会长走访5家以上企业,参加招聘会1次。

__商会年将积极执行工商联各项工作,各项文件、工作的上传下达,加强与政府沟通力度,配合各项非公经济相关工作开展,为会员提供沟通平台,进一步完善商会建设,进一步发挥商会的作用,增进团结,加强合作,壮大势力,引导思想,树立形象,为构建和谐社会,为__区的it行业、电商行业、经济建设做出应有的贡献。

商会年度工作计划大全篇5

一、继续加强与会员企业的联系沟通,按照既定计划走访企业,及时听取企业意见。加强沟通政企,坚持做好辖区民营经济发展的调研工作,长期做好企业协调服务工作。

二、优化会员结构,滤布全力推动会员发展工作。对辖区内未加入商会的优质企业要重点联系,主动上门拜访,争取发展入会,加快会员队伍的建设。

三、加强基层商会建设,针对目前街道商会存在的“三无”状况,即无专职人员,无办公场所,无经费保障等困难,研究解决办法,进一步加强与区领导及各街道党工委、办事处领导的沟通,争取解决街道商会资源不足问题;对已经届满的街道商会,协助做好换届工作,完善街道商会理事班子的建设,对存在理事班子疲软涣散、不起作用的街道商会,及时督促其调整和健全理事班子,确保稳定发展。

四、加强与区政府职能的合作,建立有效的联系机制,使商会与政府职能部门间的合作常规化、制度化,从而在为会员企业解决困难和问题的服务工作中,能与政府职能部门形成有效的沟通渠道。

五、充分发挥商会网络的优势,为企业搭建沟通平台,开展各种形式的联谊活动,增进会员企业之间的交流。

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