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关于服装销售与计划

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关于服装销售与计划5篇

服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展,所以我作为一名销售人员,工作起来必须要认真努力,有点计划能让我们更好完成工作,下面小编带来了关于服装销售与计划,仅供参考。

关于服装销售与计划

关于服装销售与计划(精选篇1)

6月份再有几天就结束了,7月份马上就要到了。6月份的工作任务我已经快要完成了,也希望7月份我能够保持现在这样的工作效率。在这之前,我决定先做好我7月份的工作计划,安排好自己7月份的时间,更高效率的去完成工作,7月的工作也将会根据我所做的工作计划展开。

一、销售目标

在7月份开始之前,我先做好自己这一个月的销售目标,在下个月根据我的这个目标去努力的工作,完成自己的工作目标。作为房产销售,主要的工作就是销售公司的房产,还有一些其他的工作。我7月份的计划是售出x套房屋,并及时的跟客户签订购房合同,以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时,也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上,努力的去完成自己制定的销售目标,首先要做的是完成公司的销售任务。

二、其他的工作

只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买,一般都会再考虑一段时间,所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋,也要做好客户的回访,多跟意向客户沟通,让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话,销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等,以及完成领导分配的其他的任务。

三、工作总结

7月份的一个重要的工作就是要做好6月份工作的总结,只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结,才能够知道自己的不足,也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候,失败没关系,但要从失败中做总结。总结自己成功的原因,也总结自己失败的原因,在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。

销售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法,以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的,等着客户送上门那是不可能的,现在房地产行业的竞争是很激烈的,一段时间之内会有很多的新楼盘开售,所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的,这是我之后还要继续的去学习的地方。

以上就是我7月份的工作计划,我相信只要自己努力是一定能够把工作做好的。

关于服装销售与计划(精选篇2)

一、5月份销售数据分析

班组业绩:A95052 B81298

二、5月份货品分析

1、五月份货品大类销售排名(前五)

①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子

2、、五月份货品库存分析

① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。

③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。

三、5月份人员分析

1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。

4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。

四、6月份销售目标

销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%

五、6月份具体工作计划

1、人员招募

(1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。 (2)实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。 (3)实施时间:月初

(4)完成时间:10号前人员到位。

(5)跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。

2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)

(1)预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。

(2)实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。

当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。 (3)实施时间:每天

(4)完成时间:第二天

(5)跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。

3

(1)预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。

(2)实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天

早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。

(3)实施时间:每天 (4)完成时间:6月份

4、会员维护

(1)预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。

(2)实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的'会员核对联系方式,挽回流失会员。

(3)完成时间:10号之前

(4)跟进方法:每天回访10个会员。

5、陈列维护

(1)预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。

(2)实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。

(3)完成时间:每天交接班任务之一。

(4)跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。

关于服装销售与计划(精选篇3)

本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的.失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20__年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

关于服装销售与计划(精选篇4)

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。'知己知彼方能百战不殆',因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为__万件,预计毛利__万元,市场占有率实现__。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

关于服装销售与计划(精选篇5)

经过去年年末的各种学习,在20__年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:

一、 与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每一天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每一天的信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、 销售部内部管理

做好日常的.一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料,巩固自己的业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、 对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。

四、 对生产,物流,财务及客户的沟通方面。

每一天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序。但愿以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

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