赞助策划书活动拉赞助策划书

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，以下是小编精心收集整理的赞助策划书,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

　　赞助策划书1

　　活动目的:为了促进外联部人员德、智、体全面发展，提高干事身体素质和体育素质，增加对运动的热情，同时促进各学院外联部沟通和交流，互相学习，特举办此次联谊赛。

　　比赛原则:友谊第一，比赛第二

　　举办单位:人文学院，动科学院，工程学院，兽医学院外联部

　　比赛时间:

　　12月20日(星期天)下午2点

　　比赛地点

　　华山宿舍7，8栋之间羽毛球场

　　各学院领队:

　　工程:

　　人文:

　　兽医:

　　动科:

　　前期准备工作:

　　1、由各学院派1-2名干事组成羽毛球联谊赛筹委会。(已完成)

　　1、开会讨论，准备联赛具体工作安排(已完成)

　　2、由各筹委回去向各学院外联部副部汇报联谊赛的准备工作

　　3、前期羽毛球等物资的准备(由各学院，或相关负责人完成)

　　4、各学院部长、副部准备表演节目或者游戏环节

　　5、场地准备:住华山区的筹委要在当天提早到羽毛球场进行布场

　　比赛当天流程:

　　1、各学院到场，先进行自我介绍。各学院外联部互相认识

　　2、进行比赛。比赛的过程中遵守有关规则。关于比赛的规则，筹委会有最终解释权(由曹奕负责)

　　3、比赛完成后，分发奖品，开交流会，各学院互相沟通。

　　由各学元部长或副部表演节目。部长时间在10分钟左右，副部在5分钟左右。或者，由各学院自行准备娱乐游戏，4个学院一起参与。

　　4、比赛结束后活动。(待定)

　　比赛项目

　　男子单打，女子单打，混合双打

　　比赛规则

　　1、比赛执行国家体育总局最新颁布的。

　　2、每个学院需与其他学院各打一场(一场包括男单，女单，混双)

　　3、出场顺序依次为:男单——女单——混双，所有运动员不得兼项。

　　4、计分办法:采用每球直接得分15分一场定胜负制。打至7分时双方换场地。5、若某局赛至14分平时，先连续得2分者获胜，若双方赛至19分平时，先取得20分者获胜。

　　6、每两学院比赛，男单，女单，混双中获得2场或以上胜利的算该学院获胜，积3分，输者积0分。

　　7。4个学院交叉进行比赛后，取积分2学院进行冠军赛，剩下2学院进行季军赛。

　　8、如遇平分，则先看两学院之间胜负关系，如不能解决则算小分，即看该学院共赢多少局比赛，多者晋级。

　　9、裁判由各部门现场出，规则现场解说。(由各学院领队负责)

　　10、获优秀奖的学员将成为20_年外联部体育类院际联谊赛的举办方(只负责策划和组织，活动费用仍由参加的学院平分)

　　赞助策划书2

　　在这个举世瞩目时机，作为青春的代言人，大学生总洋溢着青春的活力﹑充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

　　这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商达到相要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。充满激情与热情的十二月活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其他月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况我校社团活动月各个社团活动也在这个时候完全开放，又恨浓厚的活动气氛。

　　在这个宣传的活动月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳定的商业品牌，更快的占据这一片超三千的市场。因此，山西警专“创业协会”作为我校学校声望组织能力的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?

　　于是在社团活动月期间策划了这次全校性的社会实践活动，创业思想比赛，公务员知识竞赛，开一场讲座，给大一的每个区队创建高效的信息通讯平台

　　本次活动的策划不但在上半年成功举办的“点燃激情，传递梦想”的经验总结之上，而且通过了校团委以及活动筹备委员会的分析讨论，极具性和新异性。况且本次活动室我协会特色的招牌活动，也是本次社团活动月的重头戏，因此得到校党委﹑校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

　　除此之外本活动还得到本校各兄弟协会﹑学生组织﹑外校团委﹑特邀嘉宾等等的鼎力相助和参与。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。创业协会也会为此而奋斗到底!

　　二﹑市场分析(投资高校活动的优势)

　　1﹑同电视﹑报刊传媒相比，在学校有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。

　　2﹑学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的﹑刺激的﹑浪漫的能展示个性表现自我的时尚活动，且本次活动将在新年的前几天举行，新年气氛活跃效果可想而知。

　　3﹑因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们创业协会建立一个长期友好的合作关系，如每年共同策划大型活动，将会使贵公司在校内的知名度不断加深，甚至延伸到各个兄弟院校，具有长远意义!

　　4、便捷的活动申请：商家在公寓内，高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们创业协会合作，贵公司可以方便快捷的获得校方的批准，并且得到我们协会各部门的大力配合，还可以在本校设点进行产品销售。

　　5、高校廉价的宣传：以往的校内活动，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6、本次活动有将近三千学生参加，并至少有一千四百人能进场参与(因场地所限不能进太多)

　　三﹑活动介绍

　　活跃校园气氛，提高协会声誉和会员积极性，调动学生的积极性

　　2，活动时间

　　社会实践活动：2010年12月5日

　　创业思想比赛：2010年12月15日

　　公务员知识竞赛：2010年12月20日

　　开一场讲座：2010年12月23日

　　给大一的每个区队创建高效的信息通讯平台：2010年12月27日

　　3，活动地点

　　新食堂三楼二教室(满座240人)

　　学校大礼堂 (满座1500人)

　　四，赞助

　　(一)赞助优势

　　1，四场精心准备，异彩纷呈题材新颖的活动定会吸引全校众多师生，并得到他们的关注。有助于为赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，更有利于为贵公司吸引优秀人才。

　　2，宣传范围广。本次活动面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

　　3，宣传形式对杨。可以通过我校广播站，校报，警专青年报，宣传栏，校记者团等媒体和条幅，海报，门票，展板进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

　　4，宣传时间长。本次活动让赞助企业有充足的时间对其产品服务及品牌进行推销和宣传，在警专师生心中产生良好的效果。

　　5，投资费用少。活动地点，设均施得到校方的支持。

　　6，赞助公司也可以通过协会帮助，在警专校园内进行一定的产品促销和宣传活动，如配发，赠送样品等。

　　7，赞助公司如果为知名企业，经双方协商后，可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

　　8，若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次活动的冠名权授予企业，还可以在活动中介绍公司的文化。

　　(二)赞助方式

　　1、活动所有经费由赞助公司承担。

　　2、横幅、展板、宣传海报可由赞助公司代为制作提供。广告、入场券、传单、及现场礼品可由赞助公司提供(如均印有公司宣传语，则相关费用不计入活动经费)。任何宣传用语均需要通过双方协商后方可使用。

　　3、为更好的有利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。

　　4、赞助公司可以派公司员工参加活动现场布置(可穿戴公司标记或带有公司宣传内容的任何得体服饰)。

　　5、赞助公司也可以为我们活动的服务人员统一服装。

　　6、如果赞助商有其他要求，请联系活动负责人。

　　(三)宣传方式

　　1、条幅在我们活动期间持续悬挂，以便达到的宣传效果。

　　2、展板分三个时间段宣传

　　(1)第一期展板宣传是举行“创业思想大赛”，活动期间可以以赞助商宣传内容为主，活动内容为辅进行宣传，时间为活动前五天。

　　(2)第二期两块展板宣传在“公务员知识大赛”，可以以赞助商为主，宣传时间为活动中三天。

　　(3)第三期展板宣传在“就业，择业，创业讲座”期间，可以以赞助商宣传内容为主，宣传时间为活动后三天。

　　3、海报于活动前五天张贴，在学校主干道与宣传栏。

　　4、活动前一周在大礼堂前进行门票发送及商家宣传。

　　5、传单宣传可在活动前一周进行扫楼。

　　6、校广播站保证每天有一个时间段进行专题宣传。

　　7、校报和警专青年报再活动一期专刊宣传。

　　(四)经费预算

　　宣传海报15元/张_0=150

　　宣传展板80元/块_=400

　　门票(含宣传单)1_00=200

　　条幅70元/条_=210

　　道具400元

　　VCR制作150元

　　舞台设计500元

　　化妆费用500元

　　奖品及礼品1500元

　　领导及嘉宾饮料水果500元

　　主持人服装费用300元

　　总计4810元

　　(五)要求

　　a)本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容积极向上，达到主题要求。

　　b)协助单位，参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

　　c)本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合，相互支持，保障晚会各环节顺利完成!

　　d)遇到各类突出问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

　　e)各活动筹备成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助活动筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

　　f)活动各环节责任分清，相关人员需带上和自己责任对应的工作证。

　　五、赞助方案

　　(一)赞助

　　赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

　　(二)多家联合赞助(3—5家，每家1000元左右)

　　赞助最多的商家可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中，享有部分商家补偿计划的条款，具体有赞助的资金的多少决定。

　　(三)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

　　除了赞助资金。公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物，提供贵公司的纪念品给入场的人员，如饮料公司可提供活动所需的饮料。

　　(四)本次活动“形式新颖。阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大”实为警专之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

　　赞助策划书3

　　活动名称

　　公益广告设计大赛

　　活动背景

　　作为一名当代大学生，除了应该掌握相关专业知识，同时也应该具备善良的心灵和高度的社会责任感。

　　公益事业，无疑是一块展现个人社会责任感和体现个人高尚心灵的无垠沃土。

　　如果有一项活动可以让个人的才华和公益事业联系起来呢?对，公益广告设计大赛!

　　广告设计是将个人经历、学识、技能与相关主题融合后，所产生的人们可见的，见后能够产生共鸣的作品。

　　是的，我们需要的正是这种共鸣，以及共鸣后所产生的各种公益行动，期盼真正实现“汇聚交大力量，共舞公益风尚”。

　　活动目的

　　21世纪的大学向综合方向全速迈进，不只是学科综合的发展，在培养学生综合素质方面也迅猛发展。而对于大学生来说，创新能力是提高自身素质必不可少的一项。放眼社会，没有哪样事物可以摆脱创新，因循守旧而存在。

　　跟上时代的步伐，在竞争中突破各种定式和界限，为自身注入活力，依靠创新去寻求发展是当代大学生面临的挑战。

　　本届公益广告设计大赛的一个方面便是对大学生创新能力的开拓。

　　大学生应该关注社会、走向社会。公益广告的设计和设计本身就是大学生了解社会、反映社会、融入社会的一个过程。通过公益广告设计大赛，可以增强大学生对社会、校园公益事业的关注，同时用自己的双手去勾画一幅公益蓝图，为社会贡献自己的一份力量。

　　活动主题

　　公益理念的传播

　　公益广告设计相关知识的培训公益广告设计

　　活动时间

　　20_年10月08日前——确定赞助商

　　20_年10月10日前——宣传品(展板、网络作品展、海报、dm单及报名表)20_年10月12日至14日——大赛宣传、报名及赞助商宣传(据具体情况定)犀浦校区：1~4食堂前，共三天;九里校区：求实路口，共两天。以上两地可同时进行宣传，共计三天。

　　注：现场报名截止日期为20_、10、14傍晚17：30，短信报名截止日期为20_、10、17傍晚18：00。

　　20_年10月15日——广告设计相关知识培训

　　20_年10月12日至24日——选手创作期以及作品上交时间20_年10月25日至26日——专业老师评审并产生决赛名单

　　20_年10月27日——将结果通知参赛选手并邀请所有参赛选手参加决赛晚会20_年10月28日——晋级决赛作品公示20_年10月30日——决赛答辩及颁奖典礼

　　活动地点

　　犀浦校区1~4食堂前、九里校区求实路口——宣传、报名、作品公示图书馆一号报告厅——决赛答辩及颁奖典礼

　　活动内容

　　1、前期宣传：

　　宣传部制作展板等地面宣传材料;信网部在网上下载公益广告典例，及在星网、bbs、沙包、天佑斋等网站上发布大赛公告以及广告设计相关知识;办公室负责将信网部收集的公益广告典例打印，及其他后续工作的处理。

　　2、大赛宣传及选手报名：

　　在犀浦及九里两校区同时进行大赛的宣传，并接受同学们的现场报名。每天结束后，由外联部和团支部保管相关材料。

　　3、广告设计相关知识培训：

　　邀请广告公司的相关人员或本校广告专业的老师对参赛选手进行设计知识的培训。

　　4、参赛作品的提交与评审：

　　在截止日期内，选手将自己的作品提交给相应的负责人。接着，评审老师在规定的时间内评审出晋级决赛的参赛作品。明确晋级名单后，次日将相应作品向全学校师生公示。

　　5、决赛答辩及颁奖：

　　评委就作品和作者的讲演(可以是演讲，亦可是其他方式)对选手进行提问，每个问题选手需在30秒钟内回答完毕，一般问题总数为两个。最后按照选手得分的高低排序并颁奖。整个过程中，间或会有一些小节目(如话剧、街舞、双节棍等)。

　　6、活动后总结：

　　各部门对本次活动中本部门发挥的作用进行总结，并在会员大会上发言。由会长做整体总结，并在会员大会上发言。

　　大赛细则

　　一、参赛要求

　　1、参赛选手范围：西南交通大学全校学生(犀浦校区、九里校区)，专业、年级不限。

　　2、参赛作品不得出现色情、暴力、侵犯他人隐私、反动以及所有违反中华人民共和国法律和相关规定的内容。

　　3、所有参赛作品素材等的使用，如涉及侵权行为由参赛选手负担全责。

　　二、参赛主题

　　1、关注儿童主题春蕾计划：救助失学儿童

　　安康计划：关注儿童健康，远离伤害/犯罪

　　2、环境保护：自然生态、动物保护、水资源等

　　3、保护知识产权，打击盗版

　　4、(公益导向，主题不限，任你发挥)

　　三、作品形式

　　1、公益广告宣传片：作品长度限60秒钟以内。形式和制作方式不限。以光盘的格式上交。

　　2、公益广告flash：flash作品必须存储为。swf格式(请附带源文件)，以光盘形式上交。

　　3、公益宣传海报：电子作品必须存储为。psd和。jpeg格式，附带u盘中，并附带≥a4(210_97mm)格式的海报一张。

　　4、公益连环画(漫画)：作品可以是铅笔画也可以是水彩画。并扫描成电子版。ps：每件参赛作品提交时，均需附带200字左右的创意文字说明。

　　四、基本流程初赛：

　　1、参赛选手提交作品

　　2、评委对作品进行评审

　　3、前12名晋级决赛并公示决赛：

　　1、广告本身综合情况(参赛选手讲演前，评委便可以给出的分数)——40%;2、选手作品讲演情况(评委根据选手讲解，再次给分)——30%;3、选手答辩情况(选手即时回答评委提问后，评委给分)——15%

　　4、现场人气(观众投票)——10%

　　5、决赛现场选手着装——5%

　　6、有节目表演的选手或团队，可以据具体情况，有不超过5%的附加分。(有表演的选手，势必会增进其人气)

　　ps：每位选手的最后得分为该选手的平均分，根据平均分，评出该次大赛的一等奖(1名/组)、二等奖(2名/组)、三等奖(3名/组)，同时根据现场人气评出人气奖(1名/组)，在评委的商议下评出创意奖(1名/组)，其余选手获优秀奖(4名/组)。

　　五、奖项设置

　　一等奖(1名/组，奖金200元及证书)二等奖(2名/组，奖金150元及证书)三等奖(3名/组，奖金100元及证书)人气奖(1名/组，价值50元奖品及证书)创意奖(1名/组，价值50元奖品及证书)优秀奖(4名/组，大赛纪念品及证书)其他相关奖励：

　　获奖公益广告及创意将由承办方推荐给广告公司、企业及各媒体，将有机会被采用。

　　获奖作品将报送校报，优秀作品将有机会被刊载并被学校相关单位采用(如后勤集团)，在校内定点做为公益广告进行展示，张贴在校内各场所。

　　赞助策划书4

　　一、策划阶段。

　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

　　如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

　　(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

　　(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。

　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。

　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段

　　先回答一个问题：为什么要反馈?

　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;

　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

　　最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

　　这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

　　心细——处处留心皆学问。

　　脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

　　备注一。如何取得公司的联系方法：

　　1.114查公司号码。

　　2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

　　3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

　　4.通过网络得到公司的联系方式。

　　5.通过商品得到公司的联系方式。

　　6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

　　备注二。联系公司注意的小问题。

　　1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

　　2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

　　3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

　　4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

　　5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

　　信息学院勤工助学中心勤工部

　　拉赞助之准备

　　1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市)……

　　2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

　　3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)

　　差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

　　拉赞助前期准备

　　一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

　　这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

　　二、了解你的客户(赞助商)

　　了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力情况)，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

　　三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)

　　行动

　　一、和-谐与客户取得联系

　　①直接登门拜访;②电话;③传真;④E-mail;⑤联合使用;

　　二、电话约见

　　1)①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方;

　　②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路;

　　③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

　　2)应注意

　　①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备;

　　②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈;

　　③应选择合适的时间打电话;

　　④没有了解企业需求点;

　　⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;

　　⑥对方真的无这方面需求

　　⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

　　三、面谈(待续)

　　①守时，尊重对方;②言谈技巧;③沟通,多听，会问,详答;

　　四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)

　　五、签约：1)判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签)

　　六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

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