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渠道经理的基本职责概述

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渠道经理的基本职责概述

  渠道经理负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行培训。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道经理的基本职责概述。

  渠道经理的基本职责概述1

  职责:

  1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务,执行并完成公司产品年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

  3、定期巡视渠道所辖经销商,维护销售渠道关系,提高渠道合作效果,实时把握合作经销商需求,解释各种疑问。

  4 、组织对经销商的培训工作,确保店方销售行为符合公司规范,防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。

  5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。

  6 、处理经销商突发情况,解决客户争议。

  7 、严格按照公司销售有关规定,管理产品销售。

  8、监督监管所负责区域人员日常工作,包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。

  9、 制定地区年度、季度、月度指标,并带领团队完成10关心员工生活,定期组织月度会议、团队活动等。

  10、配合地区总经理,根据公司发展需求,制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务,落实到位。

  任职资格:

  1、25-40岁,大专以上学历,品行优秀,综合素质高。

  2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。

  3、表达沟通能力强,具有较强的市场开拓与销售技能。

  4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

  5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

  6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。

  渠道经理的基本职责概述2

  职责:

  1、负责开拓全省市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理及进度的推进,建立公司的市场运作体制;

  2、进行地区市场调研,了解市场情况,配合公司策划制定营销方案及监控方案实施;

  3、根据公司年度月度计划负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作;

  4、了解分公司的需求信息,协助推进公司销售业务,维护公司关系;

  任职资格:

  1、认同本企业文化,诚实守信,有事业心和责任感;

  2、大专及以上学历、4年以上市场、营销相关工作经验;

  3、熟悉市场推广及客户开发,具备客户管理与市场拓展能力;

  4、有创新精神,能承受一定的工作压力,有良好的团队精神;

  5、优秀的沟通能力,良好的逻辑思维能力。

  渠道经理的基本职责概述3

  职责:

  1、定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2、管理客户关系,在公司的培新下能按时完成销售任务;

  3、了解和发掘客户需求,对客户提供专业的咨询并收集潜在***;

  4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;具备一定的市场分

  析及判断能力,良好的客户服务意识;

  任职条件:

  1、工作认真负责、有抗压力、表达能力强;

  2、愿意从事金融行业的应届生优先;

  3、有工作担保行业工作经验者优先。

  渠道经理的基本职责概述4

  职责:

  1. 对加盟商进行开拓、沟通与管理,指定合作方案,完成加盟拓展指标;

  2. 执行销售和市场推广方案,提升现有加盟商业绩;

  3. 及时沟通、定期拜访加盟商,反馈市场信息,做出处理意见;

  4. 协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商;

  5. 定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告;

  6. 协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习,解决加盟店经营困难,为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障;

  岗位要求:

  1. 相关经验2年以上,有加盟或渠道开发经验者优先;

  2. 具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神,有较强的项目策划能力和谈判能力;

  3. 抗压能力强,吃苦耐劳,有激情,有较好的语言表达能力和沟通协调能力;

  4. 能适应长期出差,并服从公司安排;

  5. 熟悉基本的办公软件,如Excel/PPT/Word等。

  渠道经理的基本职责概述5

  职责:

  1. 甄选信息,通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象;

  2. 电话预约或直接拜访,提前了解商户意向和需求,根据提前收集的周边市场竞争情况,给予商户OYO完整的解决方案;

  3. 把握商户核心决策人,通过多次拜访,解决重点疑问;

  4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估,保证酒店基本质量符合OYO标准;

  5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程,并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作;

  6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系,通过B端扩大OYO在业界的影响力,并在过程中获取更多潜在商户。

  【职位要求】

  1、3年以上连锁品牌或快消品BD工作经验;

  2、优秀的理解及沟通能力;

  3、较强的说服能力;擅长破冰,建立及维护客户关系;

  4、优秀的临场反应能力;

  5、有战斗力,具备创业精神及激情。

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