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市场渠道经理的职责

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市场渠道经理的职责

  市场渠道经理负责定期制定所负责区域销售预测,及时反馈区域市场状况和竞争信息,为整体业务决策提供支持。以下是学习啦小编整理的市场渠道经理的职责。

  市场渠道经理的职责1

  职责:

  1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;

  2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;

  3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

  4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;

  5.负责团队的文化建设,建设团队文明;

  6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

  7.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;

  8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;

  9.负责下属员工的业绩考核工作。

  任职条件

  1.市场营销相关专业大专以上学历;

  2.具备3年以上渠道管理工作经验,5年以上渠道销售工作经验;

  3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

  4.熟悉房地产市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

  5.具备语言优势,比如英语交流能力;

  6.具备良好的人际关系处理能力

  7.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;

  8.能激发下属的工作热情;

  9.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

  市场渠道经理的职责2

  职责:

  1. 负责金宝贝渠道开拓及维护,完成工作指标;

  2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

  3. 负责市场信息的跟踪搜集,拓展新业务渠道,分析行业市场趋势,探索新业务模式;

  4. 负责落实公司商务模式执行,维护客户关系,促成战略合作达成;

  5. 负责本部门人员工作分配管理及考核,培训并指导线下市场人员开发市场;

  6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据,并对数据进行有效的分析和评估,为项目的有效执行负责。

  任职要求:

  1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

  2. 反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力,思维及表述具有逻辑性;

  4. 有团队协作精神,善于挑战。

  市场渠道经理的职责3

  职责:

  1、根据项目业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展;

  2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判,开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目,并能进行转化,从而实现业绩的达成;

  3、积极开拓外部资源,建立与高校、留学或者语培机构的深度合作,负责重点领域合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理;

  岗位要求:

  1、有3年以上相关经验,有丰富的商务谈判经验和技巧,熟悉行业知识并有良好的教育行业人脉基础;

  2、熟悉教育业务以及高校或者留学、语培等相关教育机构的合作模式,能整合资源开展合作;

  3、有良好的分析策划能力,计划组织能力及市场敏锐度,有较强市场拓展能力;

  4、强大的客户获取意识与能力,结果导向等。

  市场渠道经理的职责4

  职责:

  1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划;

  2、针对公司不同产品特点,开发对应合作渠道,能独立完成商务谈判,结合双方需求完成合作方案撰写,促成商务合作;

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

  4. 负责维护已有的BD和OTA渠道,并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

  5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

  任职要求:

  1.大专及以上学历,电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

  2、具有较丰富的销售资源,如客户资源、第三方合作资源等,能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作,完成部门给予的销售计划;

  3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

  4、2年以上文旅从业经验者优先,有基本的独立工作能力,处事积极、主动、思路清晰

  市场渠道经理的职责5

  1、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案;

  2、负责开拓市场业务,进行市场推广宣传,对进度推进负责;

  3、建立市场部工作流程,配合人力资源部制定相关激励机制方案;

  4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势,并完成市调报告,为决策提供准确的信息;

  5、制定市场部的年度预算,合理有效的运用预算开展相关营销活动;

  6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况,并有效进行完善及改进;

  7、小区、楼盘等渠道的开发方案,并带领团队执行;

  8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案;

  9、团队建设及团队培训,按要求完成团队绩效管理及人才培养。

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