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渠道分销经理工作的主要职责

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渠道分销经理工作的主要职责

  渠道分销经理负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道分销经理工作的主要职责。

  渠道分销经理工作的主要职责1

  职责:

  1、负责市场渠道的开拓和管理维护,制定渠道策划、渠道开发等发展规格,并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

  2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量,完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标,进行指标分解,有效达成业绩指标;

  3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成,对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

  4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决,支持和维系渠道关系,定期与各渠道机构组织不同的市场活动,以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

  5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善,负责组织收集相关行业政策,分析市场发展趋。

  任职资格:

  1、***优先,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经验,3年以上渠道管理经验,业绩突出;

  2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;

  3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;

  4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

  6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

  渠道分销经理工作的主要职责2

  职责:

  1、 渠道开拓:开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴,完成年度渠道个人销售指标。

  2、 渠道规划:渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

  3、 渠道建设:渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

  4、 渠道市场:样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

  5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

  任职要求:

  1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

  2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

  3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

  4、 积极主动,喜欢具有挑战性工作,对工作有信心和激情。

  渠道分销经理工作的主要职责3

  职责:

  1、协助渠道伙伴推进电子商务转型,建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

  2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务,并树立重要行业样板客户;

  3、积极开展网格内招募布局,为渠道伙伴提供人才支持;

  4、积极组织和开展市场活动及培训,提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力,帮助伙伴达成业绩目标。

  岗位要求:

  1、本科毕业,计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业,有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

  2、工作责任心及主动性强,勤奋、认真,具备团队沟通精神,有较好的沟通、理解和学习能力,富于激情及创造性;

  3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿,并愿意长期发展;

  4、具备较强的应变协调能力,能独立处理紧急问题,并善于处理客户关系;

  渠道分销经理工作的主要职责4

  职责:

  1、按照公司发展目标,负责分销渠道开展和执行,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道管理,制订和完善相关制度和工作流程;

  3、优化销售组织结构,建立相关运作系统,组织销售人员工作交流,培养队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标,定期拜访客户,建立长期良好的客户关系;

  6、完成上级布置的任务。

  任职要求:

  1.自动化、机械电子,市场营销、计算机等相关专业背景,大专及以上学历;

  2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

  3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

  4.具备客户沟通和商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

  5.熟练使用office软件,熟悉招投标流程会制造标书;

  渠道分销经理工作的主要职责5

  职责:

  1、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开;

  2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

  3、支持和维系渠道关系,发展二级分销商,深化渠道;

  4、协助渠道操控小型项目;

  5、完成上级交给的其它事务性工作。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,计算机、电子等理工类专业;

  2、具有较好的市场营销知识,较强的市场开拓能力,掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

  3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验,具备较强的压力承受能力,熟悉安防监控行业优先。

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