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渠道分销经理岗位的职责

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渠道分销经理岗位的职责

  渠道分销经理需要根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平。下面是学习啦小编整理的渠道分销经理岗位的职责。

  渠道分销经理岗位的职责1

  职责:

  1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息,产业分布,网络现状,竞争对手情况;

  2、整合公司各产品线资源,与运营商集团及省公司开展各项合作,独立拓展商务关系,梳理运营商内部人员架构,协调资源支持项目,持续跟进项目,对效果负责;

  3、执行公司的各项销售政策,完成销售目标

  4、完成领导下达的任务,做好区域内的代理商开发工作

  5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识,目标客户共性以及市场共性。

  6、熟悉3C电子市场;不定期出差,拜访客户,考察市场。

  任职资格:

  1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验,熟知三大运营商架构,具备集团、省公司及基地资源;

  2、熟悉互联网、移动通讯行业知识,思维缜密、逻辑性强,较强的创新能力;

  3、具备创业心态,优秀的战略思维与商业敏锐度,优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

  4、 有国内品牌销售经验优先 ,有省代,国包等客户资源者优先;

  5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧,善于维护客户关系;

  6、具备较强的分析和解决问题的能力,愿意接受不定期出差;

  渠道分销经理岗位的职责2

  职责:

  1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;

  2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

  3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

  4、维护KA销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑;

  5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先;

  2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

  3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力;

  4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

  渠道分销经理岗位的职责3

  职责

  1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

  3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

  4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、完成上级布置的任务和项目。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力。

  渠道分销经理岗位的职责4

  职责:

  1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案,确保完成制定的销售目标;

  2、负责线上分销商的开拓维护工作;

  3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控,确保线上销售有序合理进行;

  4、根据市场需求及分销商的实际情况,协助其制定合理销售活动方案,并在产品、资源上予以支持,同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

  5、管理分销团队,合理分配任务并跟进落地,沉淀分销业务逻辑及方法论,培养提升团队整体能力。

  【岗位要求】:

  1、专科以上学历,2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

  2、熟悉线上分销模式,熟悉淘系平台者优先考虑;

  3、有一定分销资源(淘系,自媒体等),能够对渠道进行梳理、管控和开拓,能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

  4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力,结果导向强;

  5、具备一定团队管理能力,能激发团队士气。

  渠道分销经理岗位的职责5

  一、对接集团工厂和相关oem工厂:

  1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品,从而完成更好的产品销售业绩;

  2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程,如:特价申请、产品开发、计划排产等;

  3、 和供应商反馈客户需求和问题,并和工厂协商解决方法;

  二、对接线上平台:

  1、 根据业务需求和产品销售进度,寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如:开店、活动资源匹配等;

  三、对接电商客户:

  1、 负责引进优质的线上经销商,协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

  2、 根据经销商的前端需求,开发更具有竞争力的产品;

  3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策,良好的线上市场管控;

  4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

  四、公司内部:

  1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标,完成公司销售业绩指标;

  2、 领导团队建设,确保部门日常管理有序进行;

  3、 编制部门年度费用预算,对费用进行控制与管理。

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