OTC大区经理岗位职责详细说明

　　岗位职责指一个工作岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。下面是小编给大家带来的各种岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　OTC大区经理岗位职责详细说明(一)

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　OTC大区经理岗位职责详细说明(二)

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

　　5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;

　　OTC大区经理岗位职责详细说明(三)

　　1. 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2. 参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3. 监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4. 负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5. 管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6. 促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7. 在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

　　OTC大区经理岗位职责详细说明(四)

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

　　OTC大区经理岗位职责详细说明(五)

　　1.规划计划

　　1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;

　　1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;

　　2.制度建设

　　2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;

　　2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;

　　3.销售市场活动

　　3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;

　　3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;

　　3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;

　　3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;

　　3.5审批本辖区的各种工作报表。

　　4.客户管理

　　4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;

　　4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;

　　4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;

　　4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

　　5.信息管理

　　5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;

　　5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;

　　6.财务管理

　　6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;

　　6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

　　7.下属管理

　　7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;

　　7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。