区域销售总监岗位的主要职责概述

区域销售总监岗位的主要职责概述

　　区域销售总监需要根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。以下是学习啦小编整理的区域销售总监岗位的主要职责概述。

　　区域销售总监岗位的主要职责概述1

　　工作职责：

　　1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

　　2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

　　3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

　　4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

　　5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

　　6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

　　7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

　　8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

　　9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

　　10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

　　11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

　　12.完成上级交派的其他工作任务。

　　管理职责：

　　1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

　　2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

　　3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

　　4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

　　5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

　　区域销售总监岗位的主要职责概述2

　　职责：

　　1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;

　　2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

　　3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

　　4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;

　　5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;

　　6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;

　　7、负责客户关系管理，强化合作关系;

　　8、负责营销中心团队管理;

　　任职要求：

　　1、年龄：30~40岁 男女不限

　　2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

　　4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;

　　5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

　　6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

　　区域销售总监岗位的主要职责概述3

　　职责：

　　1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

　　2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

　　3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

　　4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

　　5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

　　2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

　　3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

　　4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

　　5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

　　区域销售总监岗位的主要职责概述4

　　1.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。

　　2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。

　　3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。

　　4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。

　　5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。

　　6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。

　　7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。

　　8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

　　9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。

　　10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

　　11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。

　　12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。

　　15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。

　　区域销售总监岗位的主要职责概述5

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

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