渠道运营总监的职责描述

渠道运营总监的职责描述

　　渠道运营总监负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理。下面是学习啦小编整理的渠道运营总监的职责描述。

　　渠道运营总监的职责描述1

　　1、全面负责渠道的市场运作和管理。负责所辖店区域内市场部客户、合作商信息整理与收集，及时反馈零售终端问题;负责连锁店内商品的品类、价格、质量、售后等管理，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议。

　　2、及时掌握竞争对手的行情及趋势，竞争产品的市场活动和信息等，及时更新零售终端客户档案和销售数据库，收集行业市场信息并及时反馈;

　　3、参与部门整体策划，健全部门各项制度，完善渠道运营管理;健全小组各项制度，完善管理，协助推动公司内部管理制度化、规范化;

　　4、统筹制定渠道的发展战略规划，与企业战略相结合;

　　5、推动渠道销售业务，组织完成部门组整体业务计划;

　　6、建立渠道管理系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;

　　7、负责业务运营期间跨部门业务协调处理;协调本部门工作，建立有效的团队协作机制;

　　8、维持并开拓各方面的外部关系，保持有效的店面终端拜访频率，与零售终端建立良好的客情关系;

　　9、管理并激励所属部门的工作绩效;提供绩效考核数据，为奖罚制度提供依据。

　　10、建立运营巡查体系，对项目的各阶段从质量、安全、进度、经营效果等各方面开展专项巡查，形成巡查报告，并定期跟进巡查问题的整改落实情况;

　　11、负责研究零售领域，匹配品牌形象洞察与研究，通过市场洞察与未来零售行业趋势，定期输出行业分析报告;

　　12、根据市场状况，结合公司政策，为门店提供科学有效的线下促销方案;

　　13、完成对终端门店人员进行产品知识培训，公关活动、促销推广、商品陈列、价格维护等工作，提高零售业绩及盈利水平。

　　渠道运营总监的职责描述2

　　1、负责客户开发及维护工作;

　　2、分解公司年度销售目标，根据公司策略制定所辖部门的营销策略;

　　3、掌握所负责市场的客户信息，并迅速与之建立起有效的联系;

　　4、对客户需求进行处理和跟进，维护现有客户、开发潜在客户;

　　5、有效拜访客户，介绍公司产品，与客户建立起良好的合作关系;

　　6、收集分析行业及市场情况，定期向公司反馈;

　　7、分析市场动态，撰写分析报告;提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

　　8、统筹管理各区域会议并配合市场部进行有效的组织与实施;

　　9、管理团队人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　10、管理全国的代理商;根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

　　11、与各区域代理商营销合同的谈判与签订工作;

　　12、完成公司临时交办的其他任务。

　　渠道运营总监的职责描述3

　　职责:

　　1. 负责公司渠道商的全面运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠道发展策略，对全国重点经销商实施管理及评估;

　　2. 渠道网络的拓展与管理;

　　3. 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案;

　　4. 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展;

　　5. 协助销售总监制定各项渠道发展计划;

　　6. 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议;

　　7. 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理;

　　8. 对下属进行指导培训，提高从业人员素质;

　　9. 其他相关工作。

　　岗位要求：

　　1. 全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理专业优先;

　　2. 销售管理相关工作4年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年;

　　3. 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作;

　　4. 具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力;

　　5. 富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维;

　　6. 工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感;

　　7. 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;

　　渠道运营总监的职责描述4

　　职责：

　　1、负责线上平台网易考拉、小红书、唯品会、环球捕手等渠道的整体规划及运营、根据平台和产品特点制订营销策略和营销计划、完成营销方案的推广、达成业绩指标。

　　2、与公司产品研发部、供应链部等部门密切配合，根据销售目标制定商品规划;

　　3、制定付费和免费的推广计划、关注店铺引流和转化率，达成最终销售目标。

　　4、负责把控店铺视觉及文案的呈现，与品牌、平面设计师密切合作。

　　5、负责内容端的运营，微淘、买家秀等相关资源的运营。

　　6、负责其他垂直类电商平台的渠道拓展和维护。

　　7、负责电商部门人员的管理和培训。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历毕业，电子商务、市场营销、传媒等相关专业，在企业做过电子商务运营管理并取得显著成绩者优先;

　　2、3年以上电商实际操盘经验，精通三方平台等电商运营模式及交易规则，精通CRM运营及VIP客户维护;

　　3、对数据比较敏感，善于通过数据分析，了解用户行为和销售需求;

　　4、具有很强的创新和执行力、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。

　　5、高度责任心，适应力强，善于做计划，较强的团队意识和强烈的自我驱动力，且能够承受一定的工作压力。

　　渠道运营总监的职责描述5

　　职责：

　　1、 根据公司目标，部门目标，制定所属区域的业绩目标及计划。

　　2、 协助合伙人组建团队、整合运营团队，启动孵化中心运营。

　　3、 熟悉公司全部产品与对应的部门，通过协做向客户销售。

　　4、 维护孵化中心合伙人关系，做好服务推动转介绍。

　　5、 维护当地会员，盘活当地资源，创新模式，完成业绩要求。

　　权限：

　　1. 对公司战略合作部制度的建议权，孵化中心运营模式创新建议;

　　2. 对孵化中心合伙人跟踪，信息搜集权，建立档案;

　　3. 战略合作部文件与档案搜集权、管理权;

　　4. 对公司各部门的沟通协作权;

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