市场渠道经理的具体内容

市场渠道经理的具体内容

　　市场渠道经理需要解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。以下是学习啦小编整理的市场渠道经理的具体内容。

　　市场渠道经理的具体内容1

　　职责：

　　1、根据公司经营目标，制定区域年度销售目标任务，计划，并有效分解，执行;

　　2、组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，制订大客户销售策略并展开实施;

　　3、维护并开拓关键客户的联系，解决业务拓展中的各类问题，深入了解教育培训行业;

　　4、分析竞争对手、深入了解目标市场以及行业发展的变化不断优化业务模式，并不断积累和妥善维护客户关系，分析、寻找国内销售的新机会并把握时机;

　　5、负责定期制定所负责区域销售预测，及时反馈区域市场状况和竞争信息，为整体业务决策提供支持。

　　任职资格:

　　1、管理、市场营销、等大专以上学历，受过市场营销、管理技能开发等方面的培训;

　　3、熟悉品牌文化衍生品、互联网产品等的的市场研究、市场推广、市场策划等;

　　4、具有优秀的营销技巧，表达和谈判能力突出，善于与客户的高层交往、沟通，性格开朗、乐观，市场开拓能力强;

　　5、具有战略前瞻性思维， 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　6、有毛绒玩具、伴手礼、电子产品行业的客户资源者优先考虑。

　　市场渠道经理的具体内容2

　　职责：

　　1、熟练掌握公司推广的项目并通过自有渠道、资源挖掘潜在高端群体的客户群，建立高端客户群合作(如金融、海外房产、高端会所、协会、教育培训等方向)，并协助销售部门进行销售转化;

　　2、代表公司与渠道机构洽谈，与渠道合作方建立长远的合作意向，并签订合作协议;

　　3、为合作渠道进行业务宣传及培训，以及完成上级分配的渠道任务。

　　4、维护渠道及其来源客户的关系，进行客户信息跟踪及汇报工作;

　　5、根据公司整体营销计划，协助渠道部门策划市场活动，并推进市场活动展开。

　　6、 配合公司各项活动的开展，为各部门做支持工作;

　　7、协助上级对市场渠道的发展给予合理性建议。

　　8、公司交代的其他工作。

　　【任职要求】

　　1、本科或以上学历，曾从事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相关工作经验;

　　2、市场嗅觉敏锐，善于发掘有效渠道;执行力强，能有效实施渠道计划;

　　3、具备良好的谈判技巧，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力，良好的个人形象，有较强的心理素质，能承受工作压力;

　　4、有高端资源渠道销售经验及教育、移民、海房、海外投资渠道开发管理经验和行业客户资源者优先。

　　市场渠道经理的具体内容3

　　职责：

　　1.维护已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户

　　2.以结果为向导，执行并完成公司年度渠道推广销售计划及任务;根据销售目标，制定和引入新的渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　3.与市场部门协调进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　4.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　5.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　6.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　能力

　　1.具备专业的互联网软件销售渠道开发经验;

　　2.熟悉1688等各大电商平台，熟悉专业批发市场，有erp软件销售或专业市场资源优先考虑;

　　2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

　　3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;

　　4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;

　　市场渠道专员的具体内容4

　　职责：

　　1、渠道开拓：根据部门在业内交流、市场调研、系统营销、协会加入、品牌推广、资产处置等方面的实际需要，负责外部各类渠道(供应商、媒体、专家、协会、机构、经销商等)的开发、合作管理和日常维护;

　　2、品宣公关：根据事业部品牌定位及营销需求，负责整合内外部资源，进行各类品宣和公关方案的策划和实施(包括品宣平台的运作管理);

　　3、市场营销：根据部门经营推进实际需要，负责各类市场营销活动的独立组织实施，包括但不限于主办、协办和参办各类市场营销活动，以及对授权各业务方向主办的市场营销活动给予专业支持和规范性管理;

　　4、其他工作：完成领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、具有较强的外联意愿和能力，包括但不限于渠道开拓、品牌宣传、外部公关等;

　　2、具有较强的策划能力、组织能力、沟通能力和应变能力;

　　3、具备一定的自媒体运营管理经验;

　　4、具备较高的团队合作精神

　　市场渠道经理的具体内容5

　　职责：

　　、有客户资源的公司、团队或者个人，客户资源包括个体工商户、公司企业等。

　　2、做B端企业服务商的公司，钉钉服务商、阿里云服务商、搜狗代理商、企业培训公司、企业信贷类公司等，客户群体诗司企业类型的。

　　3、协会团体等，餐饮协会、商会等。

　　4、共享办公室、孵化器、资质办理商等服务的客户群体是企业公司类的。

　　5、有电商平台客户资源的。

　　6、有写字楼资源的物业、房租租赁公司等。

　　要求：

　　1、具备一定的大项目销售能力;

　　2、具备政府对接能力;

　　3、具备当地商协会对接资源的优先;

　　4、从事过地产、创业园区相关工作或有这方面资源者优先;

　　5、出色的沟通能力和良好的人际关系处理能力。

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