渠道销售总监工作的职责

渠道销售总监工作的职责

　　渠道销售总监需要拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系。以下是学习啦小编整理的渠道销售总监工作的职责。

　　渠道销售总监工作的职责1

　　职责：

　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。

　　任职要求：

　　1.市场营销或相关专业本科以上学历;

　　2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

　　3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

　　4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

　　5.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　6.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;

　　7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。

　　渠道销售总监工作的职责2

　　职责：

　　1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

　　2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

　　3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;

　　4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;

　　6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;

　　7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;

　　2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

　　3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;

　　4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

　　5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。

　　渠道销售总监工作的职责3

　　职责：

　　1、根据公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策;

　　5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;

　　3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

　　渠道销售总监工作的职责4

　　职责：

　　1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。

　　2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;

　　3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;

　　4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;

　　2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

　　3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

　　4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;

　　5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。

　　渠道销售总监工作的职责5

　　1、负责制定第三终端体系年度战略;

　　2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;

　　3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;

　　4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;

　　5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

　　7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;

　　8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;

　　9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;

　　10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;

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