市场拓展总监工作的具体职责

市场拓展总监工作的具体职责

　　市场拓展总监负责公司开拓新市场、发展新顾客、增加项目推广范围，根据销售计划完成部门销售任务。下面是学习啦小编整理的市场拓展总监工作的具体职责。

　　市场拓展总监工作的具体职责1

　　职责：

　　1、根据公司的战略发展目标，组织制定市场拓展计划与预算、落实并执行市场拓展计划，确保年度拓展指标的顺利达成;

　　2、组织开展市场调研与分析，督导部门人员在目标区域市场或目标细分市场开展有效的市场信息收集、汇总工作，定期向总经理提交市场分析报告，对公司市场竞争力、服务产品、品牌建设等提出分析、建议;

　　3、负责公司重大或重点项目的业务拓展方案策划，组织相关部门、调动公司资源，组织实施专案的拓展工作(房地产前期到后期等各产业链);

　　4、负责维护与客户、潜在客户、合作配合开发商及政府的关系;

　　5、负责与当地政府机构保持良好的沟通关系，争取当地政府部门、国家政府相关管理部门在该地区产业政策和业务的支持与帮助。

　　6、负责与各大开发商关系的维护，包括前策、客研、商管、物业、投资等各部门的沟通对接。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，5年以上市场拓展工作经验，熟悉了解房地产市场及地产管理专业政策与流程，有政府项目拓展经验;

　　2、年龄：25-40岁之间;

　　3、熟悉地产及土地市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有政府及开发资源、具有客户视角，有成功独立外拓项目经验;

　　3、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;

　　4、善于交流，具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神，较强的品牌及营销策划及推销能力。

　　市场拓展总监工作的具体职责2

　　职责：

　　1、根据公司战略目标制定年度市场开发任务及个人市场拓展规划和年度工作计划，编制年度市场拓展费用预算。

　　2、 负责市政PPP、EPC项目前期开发、筛选、评估、提案及对接沟通、商务谈判。

　　3、 负责市政项目前期的招投标的组织、合同谈判及最终的合同签订。

　　4、 负责对PPP、EPC项目进行财务及利润风险预测、合作设计、进度管理和开发质量把控。

　　5、 对接公司资源和个人资源，独立拓展市场项目资源，负责合作项目资源的寻找与开发。

　　6、 负责监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通及关系维护。

　　任职要求：

　　1、 本科以上学历，市场营销、环境、建筑、景观、园林、水利类等相关专业。

　　2、 10年以上PPP、EPC项目市场拓展工作经验，具备带领团队开发和拓展新项目的能力，敏锐的市场意识、应变能力，良好的人脉关系及公关能力。

　　3、 具备市政生态项目(含生态修复、市政道路景观、园林景观、水利、河道治理、特色小镇、美丽乡村、全域旅游、田园综合体、植树造林等)渠道开发能力，能独立开展项目前期商务对接洽谈等各项工作。

　　4、 有同行业或上市公司、央企、国企等项目资源或人脉资源者优先考虑。

　　市场拓展总监工作的具体职责3

　　职责：

　　1、负责公司工程项目承接计划的编制、实施、监管与评估;

　　2、负责工程项目信息的收集、筛选、评估;

　　3、负责工程项目可行性研究，对项目的整体情况进行调查研究，并出具研究报告;

　　4、负责工程合同拟定，并组织相关部门进行评审;

　　5、负责统筹和把控工程投标文件和谈判文件的编制，并在项目签约后移交相关产业集团;

　　6、负责进行市场资源的整合、管理与维护。

　　任职资格：

　　1、年龄40岁以下，全日制本科以上学历，市场营销、投资经济、工程管理相关专业;

　　2、3年以上大型房地产或施工企业工作经历;

　　3、了解PPP运作流程;了解国家、地方性政策;

　　4、熟练的办公软件操作能力;

　　5、善于查询、搜索、使用相关网站及信息平台;

　　6、市场分析判断能力，公关能力，形象好，对公司的运营模式了解，有优秀的组织协调能力、沟通能力，强有力的执行力。

　　市场拓展总监工作的具体职责4

　　1、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;

　　2、开展公司对外物业市场的拓展，建立市场拓展信息渠道。

　　3、负责本地区和外埠物业拓展状况分析研究，组织目标市场的调研与分析，并编制市场调研报告;

　　4、负责拓展项目的前期联络、沟通、商谈及跟踪，建立有效的客户关系系统。

　　5、负责项目投标工作，完成管理方案、标书的编写，并负责初步审核、修改。

　　6、在公司授权范围内承接物业管理项目，并进行谈判及合同签订，完成公司每年下达的市场拓展指标;

　　7、建立建全部门职责，规章制度及操作程序等;

　　8、领导交办的其他工作。

　　市场拓展总监工作的具体职责5

　　职责:

　　1、组织对写字楼市场形势、政策法规、行业资讯等信息的收集、整理、分析及研究，出具行业市场分析报告。

　　2、组织对各城市公司市场拓展情况、项目拓展进度进行收集、整理、分析及研究，形成市场拓展状况报告，针对各城市公司拓展团队工作重难点，组织提供各项市场拓展培训工作。

　　3、指引及督导城市公司拓展项目的管理，评审各城市公司项目立项报告，确保市场拓展项目符合市场需求的运营标准。

　　4、评估各地区市场品牌推广效果，提出推广策略建议，为市场外拓提供支持。

　　5、关注行业协会等组织机构动态，积极参与行内活动，与同行业保持良好关系。

　　6、掌握及通报各区域市场动态，指导城市公司制定市场拓展各阶段策略。

　　7、整合各渠道客户资源并向城市公司提供项目信息资源。

　　8、执行上级领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历;市场营销、物业管理类、招投标管理类，工商管理类，房地产类

　　2、5年以上物业管理市场拓展工作经验，并有成功的写字楼客户拓展案例。

　　3、具有一定的物业管理拓展渠道及客户资源，对房地产及物业领域有丰富资源及较深理解。

　　4、8年以上策划、运作、管理等相关经验。

　　5、掌握物业管理综合经营知识;熟悉物业管理招投标的法律法规和招投标的技巧与方法;了解目前全国物业管理市场的发展趋势。

　　6、优秀的商务谈判能力、应变能力;对市场信息捕捉敏锐，善于交际，具优秀的沟通能力、公关能力和谈判能力。

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