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渠道销售总监的基本职责模板

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渠道销售总监的基本职责模板

  渠道销售总监需要维护和巩固下属各渠道的市场,积极配合其他各地方市场的销售。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道销售总监的基本职责模板。

  渠道销售总监的基本职责模板1

  职责:

  1、参与制定公司年度经营目标规划;

  2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

  3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

  5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

  6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

  7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

  8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

  9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

  10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;

  11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

  12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

  13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

  14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

  任职要求:

  1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

  3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

  4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

  5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

  6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

  7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

  8、具有敏感的商业和市场意识。

  渠道销售总监的基本职责模板2

  1、根据公司战略目标,制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标,确定渠道部工作计划,并按计划实施完成;

  2、负责全国渠道体系的搭建,开拓全国渠道合作资源,发展全国的渠道合作客户;

  3、制定渠道管理规范,完成渠道客户的签约,并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

  4、负责推进与签约渠道的实质性合作,推动各渠道销量稳步提升,完成渠道销售任务;

  5、负责公司品牌的传播,渠道客户与资源的维护,保持长期合作关系;

  6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调,并配合市场部组织实施渠道活动;

  7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训,及公司资源的协调及配合;

  8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

  9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司,为整体公司战略提供有益建议;

  10、负责本团队的内部管理、绩效考核,定期进行业务培训、业务指导;

  11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

  12、遵守各项管理规定,服从上级安排,完成公司交办的其他工作。

  渠道销售总监的基本职责模板3

  职责:

  1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标

  2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道

  3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的销售指标

  4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

  5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息

  6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

  7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责

  8、上级主管安排的其他工作

  岗位要求:

  1、5年以上销售相关工作经验,有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

  2、有团队管理经验

  3、形象气质佳,沟通表达能力佳,业务开发能力佳;

  5、具备销售企图心和工作抗压性。

  渠道销售总监的基本职责模板4

  职责:

  1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

  2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

  3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

  4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

  2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

  渠道销售总监的基本职责模板5

  职责

  1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2.制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3.及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4.管理客户关系,完成销售任务。

  5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  6.上级安排的其他事务。

  任职资格

  1.本科及以上学历,有渠道经验,市场营销相关专业的优先;

  2.具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力;

  4.具有较强的观察力、应变能力;

  5.具备把握方向和大局的能力,良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

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